在火爆的3C行业，像苹果、三星这些公司绝对是富得流油。而在他们风光无限的背后，却是一大批默默无闻供应商的付出，还经常听到某某公司又倒闭了....

 01、把供应商当合作伙伴的企业非常少

无可厚非，这些企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。

正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分整机厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

02、居然还有请供应商吃饭的企业

“OPPO和vivo是我知道的为数不多的会请供应商吃饭的手机企业，并且给供应商技术支持提供免费住宿。去OPPO和vivo交流，总能受到平等和热情的对待”，一位3C行业的供应商如此说。

 对于供应链的管理，vivo采购负责人曾谈到过：

“我们处理的大原则是公平合理，对等互利，在我们的称呼里面也没有供应商，只有商业伙伴。

上下游都是商业伙伴，伙伴到我们公司来的话，是过来帮助我们，很自然的应该是我们请他们吃饭。

我们喜欢把事情简单化，吃饭的额度也没规定，自己看着办。公司也从来不会对吃饭的金额特意审核，因为这些都基于诚信，公司信任每一个员工。

这样规定以后，供应商过来了也没有负担，我们的人办事也简单，不会因为买单扯半天，一句公司制度就解了。”

 03、能对供应商有基本的尊重就好了

其实，在现实中根本就不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就好了！来看看现实中各种上下游关系，令人气愤的情况比比皆是。

 1）采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬…

2）经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同…

3）在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察…

4）选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货…

5）以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…

04、当合作成了斗智斗勇，两败俱伤

现实中上述这样的无良企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变得是斗智斗勇。

 对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。

 而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？

 在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援…

 05、风雨同舟方能长久

是的，为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，保持彼此交往舒服，这样事实上可以获得供应商更专注的支持。

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。

供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。

当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。 

一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！

万拓顾问以企业管理革新及精益管理技术研究为核心业务的专业管理顾问公司,我们矢志为国内制造型企业提供最专业的管理咨询和系统培训服务。

企业管理咨询：

精益生产管理咨询，精益成本管理咨询，精益品质管理咨询，战略管理咨询，战略解码咨询，全流程再造咨询，人力资源咨询，企业大学建设咨询。

企业管理培训：

5S/6S、TPM、质量管理、IE工业工程、六西格玛、员工素养提升、现场管理能力提升、问题分析与解决、创新思维、精益管理思维。

 免责声明：本文根据网络信息整理，向原作者致敬！文章版权归原作者所有。推送旨在积善利他，如涉及作品内容、版权和其它问题，请跟我们联系删除