销售预测准确率会直接影响生产的安定性及资源的有效分配,也是我们在制造型企业精益管理咨询过程中重点关注的关键要素。
比如说,上个月由于供给过剩而卖不出去的产品,到了这个月却变得十分的紧俏很难弄到手,这就表明了市场供求关系的急剧变化。
这很有可能是市场销售预测准确率的问题,如果不能及时调整生产计划的话,也可能会导致不能交货,所以千万不可忽视市场销售预测。反过来,也有这样的情况。
由于企业预估市场将供不应求,所以花了相当大的资金购买原材料,结果遭受过剩商品的冲击,导致产品价值下降,甚至亏损。所以,如果在这样重要的环节出现销售预测决策性失误的话,可能会动摇企业的整个经营命脉。